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富华电子：客户导向的绿色升级
在整场采访中，黄子田说得最多的关键词是“习惯”和“必须的”。他是想强调，在他领导的东莞市石龙富华电子有限公司(简称“富华电子”)，绿色制造是一种必需品，也是一种习惯。
实际上，驱动绿色制造成为习惯和必需品的，是富华电子的优质客户。在它的客户清单上，英国电信、西门子、飞利浦等“世界500强”企业赫然在列。
这些优质客户先后加入联合国全球契约组织(UN Global Compact)，采用全球报告倡议组织(Global Reporting Initiative，GRI)制定的标准，实施可持续发展战略。在这个过程中，作为供应商的富华电子，其绿色制造不断地升级。
如今，绿色制造成为富华电子选择客户的关键标准。“我们选择客户一定要门当户对，道不同不相为谋。”董事长黄子田说。
绿色制造是必须的
回顾人类刚刚进入21世纪，全球气候和自然环境进一步恶化，联合国和各国政府纷纷提升应对举措。作为经济社会的行为主体，企业担负起更多的社会责任。
欧美推出一系列的绿色制造相关法规、指令或标准，规定凡是在欧美市场销售的产品，必须符合相关条件，取得相关认证，否则将处以巨额罚款，或者直接拒绝进口。
这些法规、指令或标准常见的有：欧盟发布的REACH（《化学品注册、评估、许可和限制制度》）、WEEE（《废旧电子电气设备指令》）、RoHS（《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》）和ErP（《能源相关产品指令》）；美国发布的FCC（美国联邦通讯委员会）标准、UL（美国保险商实验室）标准和Energy Star（能源之星）标准。
它们对产品的节能、环保、安全等指标，做出了严格的规定。取得这些绿色制造相关认证，成为中国企业打开欧美市场的敲门砖。
总体上说欧美发达国家的企业，管理比较规范，市场导向比较强烈，风险意识比较浓厚，追求长青的基业，而不是昙花一现的辉煌。因此它们不折不扣地执行绿色制造相关法规、指令或标准，要求其供应商也坚决执行，这些供应商又要求自己的供应商坚决执行。在这条供应链上，客户、供应商、供应商的供应商，形成了利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。
黄子田深知个中真谛。富华电子主营的电源产品，涉及十二大类、四十八小类的零部件，共有100多家供应商。所有这些供应商都被富华电子要求达到欧盟的认证标准，因为一旦有供应商没有通过欧盟认证，富华电子的产品如果包含了违规的一个零件，整个产品也就违规，将带来不可估量的损失。
“我们跟大品牌的客户做生意，他一定要确保你的稳定性。比如我交不了货给我的客人，可能我的损失是100万，但是客人可能损失了10个亿的销售额，甚至后面连带的责任是1,000个亿，这样的责任我们负不起。”黄子田说，“我们在选择供应商的时候非常谨慎，因为你要去厨房盯着他煮这条鱼是很辛苦的，你找对一个煮鱼很好吃的厨房厨师，你请他来做饭就安心了。所以这还不能靠人盯，还得选择优质的供应商，能符合欧盟要求的供应商，这是最主要的。”
作者：明语 来源：《世界经理人》杂志
实际上，驱动绿色制造成为习惯和必需品的，是富华电子的优质客户。在它的客户清单上，英国电信、西门子、飞利浦等“世界500强”企业赫然在列。
这些优质客户先后加入联合国全球契约组织(UN Global Compact)，采用全球报告倡议组织(Global Reporting Initiative，GRI)制定的标准，实施可持续发展战略。在这个过程中，作为供应商的富华电子，其绿色制造不断地升级。
如今，绿色制造成为富华电子选择客户的关键标准。“我们选择客户一定要门当户对，道不同不相为谋。”董事长黄子田说。
绿色制造是必须的
回顾人类刚刚进入21世纪，全球气候和自然环境进一步恶化，联合国和各国政府纷纷提升应对举措。作为经济社会的行为主体，企业担负起更多的社会责任。
欧美推出一系列的绿色制造相关法规、指令或标准，规定凡是在欧美市场销售的产品，必须符合相关条件，取得相关认证，否则将处以巨额罚款，或者直接拒绝进口。
这些法规、指令或标准常见的有：欧盟发布的REACH（《化学品注册、评估、许可和限制制度》）、WEEE（《废旧电子电气设备指令》）、RoHS（《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》）和ErP（《能源相关产品指令》）；美国发布的FCC（美国联邦通讯委员会）标准、UL（美国保险商实验室）标准和Energy Star（能源之星）标准。
它们对产品的节能、环保、安全等指标，做出了严格的规定。取得这些绿色制造相关认证，成为中国企业打开欧美市场的敲门砖。
总体上说欧美发达国家的企业，管理比较规范，市场导向比较强烈，风险意识比较浓厚，追求长青的基业，而不是昙花一现的辉煌。因此它们不折不扣地执行绿色制造相关法规、指令或标准，要求其供应商也坚决执行，这些供应商又要求自己的供应商坚决执行。在这条供应链上，客户、供应商、供应商的供应商，形成了利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。
黄子田深知个中真谛。富华电子主营的电源产品，涉及十二大类、四十八小类的零部件，共有100多家供应商。所有这些供应商都被富华电子要求达到欧盟的认证标准，因为一旦有供应商没有通过欧盟认证，富华电子的产品如果包含了违规的一个零件，整个产品也就违规，将带来不可估量的损失。
“我们跟大品牌的客户做生意，他一定要确保你的稳定性。比如我交不了货给我的客人，可能我的损失是100万，但是客人可能损失了10个亿的销售额，甚至后面连带的责任是1,000个亿，这样的责任我们负不起。”黄子田说，“我们在选择供应商的时候非常谨慎，因为你要去厨房盯着他煮这条鱼是很辛苦的，你找对一个煮鱼很好吃的厨房厨师，你请他来做饭就安心了。所以这还不能靠人盯，还得选择优质的供应商，能符合欧盟要求的供应商，这是最主要的。”
作者：明语 来源：《世界经理人》杂志